Como a conta é feita
A calculadora segue o passo a passo do guia quanto cobrar pela toxina botulínica:
- Produto: valor do frasco dividido pelas unidades dele, vezes as unidades aplicadas. Um frasco de 100 U a R$ 750 custa R$ 7,50 por unidade; 50 U custam R$ 375.
- Perda: o que sobra no frasco, se perde no preparo ou vai no ajuste da revisão, como porcentagem do produto usado.
- Insumos: seringa, agulha, luva, gaze, antisséptico, anestésico e soro, somados por atendimento.
- Custo fixo: aluguel, luz, internet, sistema e tudo o que você paga mesmo sem paciente, dividido pelas horas que atende, vezes o tempo da aplicação e da revisão.
- Maquininha e impostos: porcentagens do preço, que pesam mais quanto mais caro você cobra.
O que sobra é o lucro. A margem é o lucro dividido pelo preço. E o preço mínimo é o menor valor que paga tudo isso e ainda deixa a margem que você escolheu.
O que fazer com o resultado
- Lucro abaixo do que você quer? Antes de subir o preço, olhe a perda e o tempo: diluir para duas pacientes no mesmo dia e agrupar as revisões reduzem os dois.
- Pix em vez de crédito. A calculadora mostra quanto sobraria sem a maquininha. Um desconto no Pix menor que a taxa do cartão é dinheiro no seu bolso.
- Preço mínimo. Serve de piso para promoções e pacotes. Abaixo dele, você está pagando para trabalhar.
- Retorno em dia. Uma paciente de toxina que volta a cada 4 meses faz 3 aplicações por ano. Cada manutenção esquecida é um lucro inteiro que não entra, sem gastar um centavo a mais para trazê-la de volta.
Unidades e marcas
As unidades de marcas diferentes não são equivalentes. Toxinas em frascos de 300 U ou 500 U têm unidades próprias. Faça a conta sempre com as unidades do produto que você usou, e use o preço com frete da nota. Para preenchimento, troque "unidades" por mililitros: frasco de 1 mL, 1 mL aplicado.
Perguntas frequentes
Qual margem é "boa"?
Depende de quanto do seu custo fixo já está na conta e de quantas aplicações faz por mês. Muita gente trabalha com 30 a 50% depois de tudo pago. Abaixo de 20%, qualquer imprevisto (um frasco perdido, um retoque sem cobrar) zera o mês.
Como calculo o custo fixo por hora?
Some tudo o que paga por mês sem depender de paciente (aluguel, condomínio, luz, internet, sistema, contador, parte do telefone) e divida pelas horas que realmente atende. R$ 4.000 em 80 horas dão R$ 50 por hora.
Devo colocar o meu salário no custo fixo?
Se você quer saber se o negócio se paga, sim: inclua um valor mensal para você no custo fixo. Se quer saber quanto sobra para você, deixe de fora e leia o lucro como a sua remuneração.
A perda de 10% está certa?
É um ponto de partida. Quem agrupa as pacientes de toxina no mesmo dia perde menos; quem abre um frasco para uma paciente só perde mais. Olhe o seu estoque de um mês e ajuste.